Дональд Трамп — искусство возвращения

Эта заметка о Дональде Трампе была напечатана в 8-м выпуске ПР в 1997 году. Сегодня найти детали деловой биографии Трампа не составит труда. Чем же тогда примечательна эта заметка, раз мы решили извлечь ее из архива? Она интересна своей эмоциональной подачей. Карьера Трампа описывается если не с восхищением, то по крайней мере с нескрываемым уважением. Чего стоит заключительная фраза, полная надежды на заокеанского миллионера — автор без тени иронии хочет, чтобы Трамп вписал Москву в свою историю успеха. Текст опубликован в рубрике «Клуб девелоперов», появившейся в 7-м номере ПР. Ее редакторы, Алексей Щукин и Евгений Дудин, так объясняли присутствие коммерческой темы на страницах архитектурного журнала: «При переходе на рыночный механизм строительства возникает острая потребность именно в девелоперах. … Понимание роли девелопера — это то, без чего архитектор не может работать в современных условиях». Ранний ПР действительно уделял немало внимания не только искусству архитектуры, но и новым экономическим реалиям, в которых это искусство творилось. Правда, сегодня Щукин говорит, что эта конкретная рубрика обогнала свое время лет на 15. Действительно, о цивилизованном девелопменте в России во второй половине 90-х можно было только мечтать — и читать в журнале.

Дональд Трамп — самая неординарная фигура мирового рынка недвижимости XX века. Экстравагантный, склонный к излишествам, превращающий все вокруг в яркий карнавал, он, словно кинозвезда, постоянно на обложках журналов и на устах у обывателей. Подобная публичность никак не свойственна предпринимателям сферы real estate. И, наконец, в начале 90-х Трамп стал автором одной из наиболее удивительных бизнес-историй: пережив жуткий финансовый кризис, он буквально за пару лет прыгнул от долга почти в миллиард долларов к полумиллиардой чистой прибыли.

Отец Дональда Трампа был владельцем значительного числа доходных домов в бедных районах Нью-Йорка. Очевидно, с детства возненавидев хлопотный и непрезентабельный бизнес сборщика арендной платы среди несостоятельной публики, Трамп коренным образом изменил суть семейного бизнеса — он стал заниматься только дорогой недвижимостью. Вместо того чтобы постепенно зарабатывать везде понемножку, он предпочел огромные кредиты, астрономически высокие цены и быстрые обороты.

Первая же сделка (в 1979 году Трамп превратил дешевый и убыточный отель Commodore в очень дорогой и прибыльный Grand Hyatt) принесла ему широкую известность и около полумиллиарда долларов. В этом девелоперском проекте Дональд проявил качества, сделавшие его сверхудачливым бизнесменом. Он обладал выдающимися способностями убеждать людей, договаривался ли он с городскими властями о снижении налогов или с финансовыми институтами о предоставлении выгодных кредитов.

На протяжении 70-80-х Трамп осуществил наиболее амбициозные девелоперские проекты, создавая недвижимость нового стиля. «Стиль от Трампа» — это здания показной роскоши и вызывающего шика. Соответственно, здания очень дорогие. Башня Трампа (Trump Tower) обошлась в 200 миллионов долларов и имела тридцатиметровый фонтан в атриуме. Отель Trump Plaza стоил 125 миллионов. Несмотря на высокие цены (стоимость квадратного метра жилых апартаментов была в районе 10 тысяч долларов), проекты имели успех. Апартаменты хорошо раскупались во многом из-за ореола успеха, который окружал Трампа. Его собственная репутация не только помогала при получении кредитов, но и привлекала богатых и расточительных клиентов — жить рядом с Трампом было очень модно.

В середине 70-х Трамп вошел в игорный бизнес. Когда азартные игры были официально разрешены в Нью-Джерси, в штате начался риэлторский бум, и Трамп к нему поспел раньше прочих. Он методично скупал в Атлантик-Сити буквально все — земельные участки, жилые комплексы, отели, казино. Приобрел и лицензию на ведение игорного бизнеса. В результате он стал одним из крупнейших владельцев недвижимости на Восточном побережье. В одном лишь отеле-казино Trump Castle, который он купил в Атлантик-Сити, было 1700 игральных автоматов, 123 игровых стола, более 600 гостиничных номеров, семь ресторанов, оздоровительный комплекс.

В конце 80-х империя Трампа достигла своего пика — она оценивалась в миллиарды долларов и включала в себя, кроме многочисленной недвижимости, авиакомпанию и профессиональную футбольную команду. Но в 1990 году рынок американской недвижимости пережил жестокий кризис, цены как в Нью-Йорке, так и в Атлантик-сити стремительно падали. Трамп встретил эту ситуацию с 960 миллионами долларов лично гарантированных кредитов и средствами, вложенными в незаконченные проекты.

Кредиторы поступили весьма жестко, некоторые воспользовались своими правами и наложили арест на часть имущества. Трамп предпринимал все усилия, чтобы заплатить по счетам всех своих кредиторов, изо всех сил стараясь, чтобы на его имидж не была брошена тень. Неизвестно, чем бы закончилась эта отчаянная борьба с долгами, если бы не нанятый по настоянию кредиторов специалист по финансам. Трамп пригласил на этот пост Стива Болленбаха из корпорации Holiday Согр, одного из лучших специалистов по кризисным ситуациям. Тот смог убедить Трампа изменить тактику: признать свое банкротство и остановить выплаты всем кредиторам, чтобы сконцентрировать основное внимание на сохранении ключевых авуаров.

В течение нескольких лет Трамп вел борьбу с кредиторами. При этом ему удалось оставить за собой большую часть своей империи. Особенно тщательно Трамп оберегал свой игорный бизнес, так как предчувствовал скорое оживление конъюнктуры. Сохранить казино ему удалось, играя на страхе банков перед вхождением в игорный бизнес и необходимостью прохождения сложнейшей процедуры по получению лицензии. Имя Трампа, кроме того, убеждал он кредиторов, — лучшая приманка для игроков всей Америки.

Ставка Трампа на игорный бизнес оказалась верной. Сегодня Атлантик-Сити — одна из самых горячих точек азартных игр наряду Circus Circus, Mirage, ITT. Этот морской курорт имеет прибыль более 3,7 миллиардов долларов в год, что на 20% больше доходов Лас-Вегаса. Одним из успешных ходов стала широкая распродажа акций казино, за счет которой бы привлечены значительные средства инвесторов.

Сегодня успех сопутствует Трампу и на рынке недвижимости. Если в 1991 году ни одна квартира в новом Trump International Hotel & Tower куплена не была, сегодня отель распродан на 60%. К слову, один квадратный метр в Trump Tower стоит около 10 тысяч долларов. К середине 90-х Трамп смог не только расплатиться со всеми долгами, но и начать активно инвестировать: в течение последних лет он вложил более 400 миллион долларов в курорт, удвоив число гостиничных номеров, и завершил строительство 43-футового плавучего игорного дома — крупнейшей яхты в мире. В 1996 году журнал Forbes оценил состояние Трампа уже в 880 миллионов долларов.

Одной из последних сделок Трампа стала покупка знаменитого небоскреба Empire State Building. Легендарный 102-этажный небоскреб, npиносящий, как говорят, символическую прибыль, был куплен за 42 миллиона долларов группой анонимных азиатско-европейских инвесторов, возглавляемой Трампом. Ни одна другая сделка не могла бы с более вызывающей наглядностью символизировать окончательное возвращение на 6изнес-Олимп.

Масштабным девелоперским проектом последних лет стало создание клуба для миллионеров — Mar-A-Lago. Один из самых знаменитых особняков Америки, 118-комнатный дом, спроектированный как первоклассное место для торжеств и приема гостей, был недавно отреставрирован. За ежегодный взнос в 5000 долларов дополнение к вступительному к 100 000 долларов членам клуба (в их числе Стивен Спилберг, Софи Лорен, Генри Киссинжер, Ли Якокка) предоставляется возможность занимать один из гостевых апартаментов в течение трех недель.

Неожиданным образом Трамп продемонстрировал свое присутствие в России: состоявшийся в середине 1996 года приезд в Москву вызвал много разговоров. Трампу было присвоено участие сразу в нескольких проектах. Самый громкий из них — реконструкция московских гостиниц «Москва» и «Россия», в которую по заявлениям столичного правительств американец обещал вложить около 1 миллиарда долларов. Однако, о каких-то конкретных шагах с обеих сторон больше ничего не было слышно, поэтому логично предположить, что этот мегапроект существовал лишь н уровне легкого интереса со стороны Трампа.

Проектом же, по поводу которого Трамп находился в Москве, на самом деле являлось строительство третьей очереди комплекса «Ducat-place» на улице Гашека, крупного жилого здания для иностранцев с полной инфраструктурой, включающей даже крытый каток. Общая сумма инвестиций в проект — 300 миллионов долларов. О ходе переговоров девелоперской компании «Дукат-Лиггет» с Дональдом Трампом мало что известно. Так что надежда увидеть звезду американского девелопмента, строящего здание Москве, еще остается.