Тимур Аль-Кассаб: «Дефицита по металлу сейчас нет»
Генеральный директор компании МасТТех — о том, как в условиях кризиса можно развивать производство и решать нестандартные архитектурные задачи.
История нашей компании началась с небольшого проектного бюро в 2008 году. Мы поняли, что можем и хотим заниматься разработкой архитектурных алюминиевых систем для светопрозрачных конструкций. Сегодня МасТТех — это холдинг, объединяющий инжиниринговое подразделение, офис продаж, собственное производство и склад в г. Электросталь Московской области.
Основным драйвером нашего развития стало расширение компании. Мы осознали, что можем не только разрабатывать архитектурные алюминиевые системы, но и продавать их. А дальше появилось производство, которое растет и расширяется. Оно включает в себя цех покраски, а также участки закатки профиля, производства закладных и соединительных элементов и фурнитуры.
Среднемесячный объем отгружаемой продукции составляет 400 тонн. Профиль прессуется на предприятиях-лидерах отрасли: ЗАО «Алунекст», ТД «Энерготехмаш» и холдинг «AL5». Системы остекления сертифицированы и прошли испытания в НИИСФ РААСН г. Москвы. Ряд решений защищен патентом РФ.
Наша политика — это оптимальное соотношение цены и качества. Мы стараемся максимально оптимизировать нашу продукцию — холодные и теплые алюминиевые профильные системы, позволяющие производить весь спектр светопрозрачных конструкций, от балконного остекления до витражных систем со скрытой створкой, в том числе противопожарных.
Основой для решения о выводе новых профильных систем остекления послужил анализ российского рынка и присутствие устойчивого спроса на системы остекления, соответствующие всем требованиям строительства и капитального ремонта. С целью продвижения товара на рынке создан электронный каталог, расчетная программа, позволяющая производить оперативную оценку затрат на изготовление конструкции. Была усилена коммерческая служба, основной целью которой на данном этапе является активное продвижение систем на рынке.
Наша деятельность ориентирована не только на рынок Москвы и Московской области: но у МасТТех есть и представительства в регионах РФ: на Урале, в Краснодаре, Нижнем Новгороде, Воронеже и Пензе. Такое решение обусловлено логистической целесообразностью в период кризиса и снижения платежеспособности покупателей.
Как и всем, нам пришлось адаптироваться под новые условия работы. Но адаптация прошла успешно. Этому помогла пандемия, которая стала этапом подготовки к современному периоду санкций. В 2020-2021 годах международная экономическая система была разбалансирована и приходилось искать новые решения. Например, в период пандемии мы стали производить комплектующие, которые раньше покупали у иностранных производителей. Адаптироваться в условиях санкций помогла и программа субсидирования банковских ставок, которая проводится в Московской области.
Так что прямо сейчас компания активно развивается. Мы участвуем во многих долгосрочных проектах строительства и программе реновации. Более того, мы наблюдаем увеличение количества заказов. Думаю, это произошло потому, что после ухода иностранных компаний на рынке освободились некоторые ниши, которые постепенно занимают отечественные игроки.
Рост цен в новых условиях составил всего 4,5-5 %. Дефицита по металлу сейчас нет в связи с переориентацией экспортных поставок на внутренний рынок. Разрушенные логистические цепочки постепенно выстраиваются заново. Но, конечно, в несколько раз увеличилось время поставок. Однако мы работаем на долгосрочных контрактах, и это позволяет плавно менять цены и сроки и заранее предупреждать партнеров обо всех изменениях.
Главным преимуществом систем Masttech является оптимизация конструкций обработки и сборки, увеличение при необходимости прочностных показателей систем для установки на высоте до 100 м и выше, оптимизация цены и заполнение спроса на системы остекления.
Сегодня в арсенале компании 8 основных архитектурных систем. Системы холодного остекления Masttech 22 и Masttech 24 предназначены для комплексного остекления балконов, лоджий и витражей, в том числе с выносом за плиту перекрытия. Фасадные стоечно-ригельные системы Masttech 38 и Masttech 50 служат для изготовления фасадных конструкций структурных и полуструктурных фасадов. Для массового строительства разработана теплая оконная система профилей Masttech 61. Для оптимизации в ней применяется фурнитура от систем ПВХ. Теплые системы Masttech 67 и Masttech 71 позволяют изготавливать не только окна и двери, но и витражные конструкции, при этом при установке с выносом за плиту перекрытия работы ведутся изнутри помещения. Наконец, алюмо-деревянная система профилей Allegno 100 обладает всеми достоинствами алюминиевых профильных систем и эстетикой натурального дерева.
Рынок сбыта нашей товарной группы можно разделить на два основных направления: реконструкция существующего жилого фонда и новое строительство (в том числе по программе реновации). Основными потребителями нашей продукции являются компании, занимающиеся изготовлением конструкций и монтажом на объектах строительства.
На объектах реконструкции и реновации для балконного остекления используется холодный профиль. Для этой цели компания поставляет системы Masttech 22, для фасадного остекления на первых этажах используется система Masttech 50, для дверных конструкций — система Masttech 71. В свою очередь, окна на подобных объектах изготавливаются на основе системы Masttech 61, специально разработанной для сегмента массового строительства.
При строительстве коммерческих жилых комплексов выбор систем шире. В основном окна домов бизнес- и комфорт-класса стеклятся на системе Masttech 71. Изготовление дверных конструкций на новых объектах проводится на системах Masttech 61 и 67 Doors, для больших дверей используется система Masttech 67 с фурнитурным пазом Velox. Для фасадных конструкций — системы Masttech 38 и Masttech 50.
Помимо планомерной работы по оптимизации и модернизации существующих систем ведутся разработки новых направлений. Мы постоянно мониторим запросы наших клиентов и внедряем соответствующие решения. Например, почти во всех общественных зданиях и сооружениях к части остекления предъявляются повышенные требования либо по огнестойкости, либо по теплотехнике, либо по способу открывания и т. д. Так в нашем ассортименте появились подъемно-сдвижные теплые системы для конструкций большого формата (высотой более 3,5 и шириной более 3 метров), крышные элементы фасадных конструкций, оконные и дверные конструкции различных типов открывания (гармошка и др)., расширение функционала противопожарных систем и поиск новых теплоизоляционных материалов для повышенных теплотехнических характеристик.
Так или иначе, мы подбираем системы под каждый объект индивидуально и можем предложить не только выбор из каталога готовой продукции, но и уникальные решения. Срок разработки и внедрения таких решений — 4-5 недель — самый короткий на рынке светопрозрачных конструкций.
Целый ряд нестандартных и интересных архитектурных задач мы успешно решили на таких объектах бизнес-класса, как ЖК «Соседи», «Пресня Сити», «Береговой», «Метрополия», «Зорге-9», Jazz. Непосредственно под каждый проект наша система дорабатывалась или оснащалась дополнительными профилями или декоративными элементами.
Так, для ЖК «Береговой» система была разработана с нуля. Архитектурная особенность квартала — алюминиевый фасад на основе модульной системы Masttech, плоскость которого меняется от одного дома к другому за счет прозрачной и непрозрачной поверхности модуля и напоминает поверхность реки. Такой необычный эффект «водного течения» достигается благодаря комбинации алюминиевых и стеклянных поверхностей, что отражает идею гибкости и изменчивости, лежащую в основе концепции архитектуры жилого комплекса. Площадь поверхности фасадов первого этапа проекта составляет 55 тыс. м2 — для их изготовления компания МасТТех поставит 1500 тонн алюминиевого профиля и комплектующих. Полная реализация проекта потребует изготовления модулей для фасада общей площадью в 150 тыс. м2.
Другой пример — ЖК «Соседи» по техническому заданию бюро «Цимайло Ляшенко и Партнеры»: для него компания МасТТех разработала внешние декоративные элементы. Всего на объект было поставлено 8600 м2 алюминиевых светопрозрачных конструкций на системах Masttech 67 и 38. Также под этот конкретный проект разработано эксклюзивное решение готового оконно-витражного блока, монтируемого сразу на два этажа со скрытым размещением в нем блока для кондиционера в межэтажной нише.
